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供应商爆料:新东方带货不要坑位费,不要大量样品

当前栏目:空调动态/发布时间:2022-06-13 20:58:14作者:运营部来源:深圳日立空调维修部阅读人数:

供应商爆料:新东方带货不要坑位费,不要大量样品

6月13日,港股新东方在线(01797.HK)股价冲高回落,涨幅自近100%收窄至50%以内,港股收盘,新东方在线股价8.72港元,涨39.97%,总市值87.26亿港元。

消息面上,6月10日晚间的直播中,新东方旗下“东方甄选”直播平台推出双语直播带货新模式,主播在推荐商品时,会进行英文单词与短句方面的教学,同时在白板上进行书写,方便观众认识。

社交面对此创新模式反应热烈,不少网友对此留言称“佩服老俞”、“我是进来学英语的”、“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪”。自6月10日爆火以来,截至6月12日晚上7点,东方甄选抖音账号粉丝从100万-快速增长至290万+,GMV从百万级别爆发增长至接近2000万(6月11日)、直播带货进入抖音前十名。

摸索之后一夜爆火

6月10日夜间的新东方直播场均观看人次达到13.5万人,直播总销售额达到30.1万。东方甄选直播间的观看人次与销售额要比前者高出许多,第三方直播数据统计平台灰豚数据显示,东方甄选直播间10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播商品数共125件,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。

新东方直播方式的改变源于6月8日,俞敏洪在个人微信公众号发文称,带领大家组建了“新东方直播间”队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

从消费者角度来看,此次东方甄选模式创新更多是新奇与敬佩的态度,但从供应商角度来看,则更多是惊喜。

对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说,最近的幸福来得突然,原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈,最近几日,每天的销售达到百万级别,“爆单了。”

他回忆起4月底听说新东方的俞老师要开直播,觉得挺有意思,抱着试试看的心态找了同事去谈合作。

彭明表示,之前感觉东方甄选是做教育的,人都很踏实质朴,也不会像一些平台的主播,张口闭口先谈要坑位费,而是态度严谨,一开始就要了公司的各种资质证明,严格把关了质量。此外让他印象深刻的是,很多平台为试吃样品,开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃,但俞老师的团队很克制,一开始寄了几份过去,他们就说够了,只要有几个展示够用就行。

经过沟通,商品正式上架是在5月18日,第一场的销量并没有太多,“第一天卖了4000多元,后面整个五月我们几乎每天都有合作,但当时每天的销量也就一两千甚至几百元。”但彭明并没有太当回事,毕竟公司在抖音等其他平台也有销售渠道,对于他们来说,当时东方臻选的销售更像是一种长久的陪伴关系,大家是在共同成长,对方也没有要求收坑位费。

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