供应商爆料：新东方带货不要坑位费，不要大量样品

6月13日，港股新东方在线（01797.HK）股价冲高回落，涨幅自近100%收窄至50%以内，港股收盘，新东方在线股价8.72港元，涨39.97%，总市值87.26亿港元。

消息面上，6月10日晚间的直播中，新东方旗下“东方甄选”直播平台推出双语直播带货新模式，主播在推荐商品时，会进行英文单词与短句方面的教学，同时在白板上进行书写，方便观众认识。

社交面对此创新模式反应热烈，不少网友对此留言称“佩服老俞”、“我是进来学英语的”、“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪”。自6月10日爆火以来，截至6月12日晚上7点，东方甄选抖音账号粉丝从100万-快速增长至290万+，GMV从百万级别爆发增长至接近2000万（6月11日）、直播带货进入抖音前十名。

摸索之后一夜爆火

6月10日夜间的新东方直播场均观看人次达到13.5万人，直播总销售额达到30.1万。东方甄选直播间的观看人次与销售额要比前者高出许多，第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

新东方直播方式的改变源于6月8日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

从消费者角度来看，此次东方甄选模式创新更多是新奇与敬佩的态度，但从供应商角度来看，则更多是惊喜。

对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得突然，原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈，最近几日，每天的销售达到百万级别，“爆单了。”

他回忆起4月底听说新东方的俞老师要开直播，觉得挺有意思，抱着试试看的心态找了同事去谈合作。

彭明表示，之前感觉东方甄选是做教育的，人都很踏实质朴，也不会像一些平台的主播，张口闭口先谈要坑位费，而是态度严谨，一开始就要了公司的各种资质证明，严格把关了质量。此外让他印象深刻的是，很多平台为试吃样品，开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。

经过沟通，商品正式上架是在5月18日，第一场的销量并没有太多，“第一天卖了4000多元，后面整个五月我们几乎每天都有合作，但当时每天的销量也就一两千甚至几百元。”但彭明并没有太当回事，毕竟公司在抖音等其他平台也有销售渠道，对于他们来说，当时东方臻选的销售更像是一种长久的陪伴关系，大家是在共同成长，对方也没有要求收坑位费。